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GOOGLE ADWORDS

Dans les pages de résultats de Google, vous avez des résultats (entre 7 et 10) au centre de la page qui proviennent du référencement naturel et vous avez aussi des résultats en haut voire en bas de page (entre 0 et 4) qui eux sont issus du référencement dit payant.

 

Référencement payant : comment ça marche ?

L’achat de mots-clés (technique appelée aussi liens sponsorisés) est un système qui permet d’être visible en tête des résultats de recherche des moteurs comme Google, Yahoo! ou Live de façon payante. Il fonctionne sous la forme de liens payants qui s’affichent dans les moteurs de recherche selon une liste de mots clés définis préalablement par l’annonceur.

Adwords
Google Adwords

Il s’agit d’un modèle à la performance où seul les clics redirigés (annonces cliquées) vers le site de l’annonceur sont facturés.

La position de l’annonce est déterminée à la fois :

  • par la somme que l’annonceur accepte de payer à chaque clic (enchère), et
  • par son taux de clic (« CTR » = pertinence) (Click-Through Rate)
  • par la qualité de la page d’arrivée sur laquelle arrive l’internaute.

 

Différentes appellations

Cette technique s’appelle à la fois CPC (Coût Par Clic), liens sponsorisés, liens commerciaux mais parfois aussi SEA (Search Engine Advertising) ou SEM (Search Engine Marketing).

 

Avantages et inconvénient du référencement payant (CPC / Achat de mots clés / Liens sponsorisés)

Quels sont les avantages de l’achat de mots-clés ?

  • Un paramétrage fin et à votre guise de la campagne,
  • Un coût contrôlé : pas de coût minimum, budget maximum fixé par jour, coût du clic plafonné, possibilité de ciblage géographique et linguistique,
  • Possibilité de cibler un maximum sa campagne,
  • Un taux de transformation meilleur que celui d’autres outils e-marketing

Quels sont les inconvénients de l’achat de mots-clés ?

  • Un coût important pour les petits annonceurs,
  • Une gestion mal maîtrisée peut entraîner des factures importantes,
  • Nécessité de connaître le fonctionnement du système d’enchères et ses astuces.

Pourquoi utiliser du référencement payant ?

  • pour satisfaire des besoins ponctuels ou saisonniers en visibilité internet,
  • pour pallier aux insuffisances du référencement naturel sur :
    • des marques
    • un événement (salon, actualité, ..)
    • des mots clés très généralistes si jugés stratégiques,
  • pour de la redondance tactique avec le référencement naturel.
  • pour diffuser des bannières publicitaires pour de la visibilité sur le réseau de sites Adsense.

 

Comment créer une campagne Adwords ?

Il suffit de vous rendre sur la plateforme dédiée : https://www.google.fr/adwords/. Ensuite, vous avez à renseigner un email, une URL. Puis vous aurez à créer la structure de votre campagne (campagnes, groupes, mots clés, URL de destination), puis à détailler vos paramètres de budget et de facturation. Après validation de votre campagne par la plateforme, votre campagne est opérationnelle et commence à déclencher des affichages et des clics.

 

Comment s’organise une campagne Adwords ?

Voici le schéma de structuration :

  • Campagne
    • Groupe de mots clés
      • Mot clé

 

Les campagnes font référence à des thématiques généralistes : cible particuliers, professionnels, univers de produits..

Les groupes de mots clés constituent des entités de chaque campagne. Un groupe de mots clés rassemblent des expressions les plus proches possibles. Ex: couches lavables 1er âge, couches lavables 2eme âge, etc.

Sont liés à chaque groupe une ou plusieurs annonces qui renvoient vers l’URL de votre choix. Il est possible d’essayer plusieurs annonces et de laisser diffuser à Google l’annonce la plus populaire.

Une annonce est composé d’un titre, de deux lignes de description, d’une URL affichée et d’une URL de destination réelle non affichée.

 

Pour créer une campagne, vous pouvez soit utiliser la plateforme Google Adwords soit utiliser le logiciel Google Adwords Editor qui sera plus approprié pour des campagnes plus importantes, gérant notamment les copier coller.

 

Comment gérer une campagne Adwords ?

Vos campagnes Adwords sont à gérer comme le lait sur le feu, surtout au démarrage de celle-ci. Des paramètres mal configurés, des mots clés non pertinents peuvent vous consommer votre budget journalier en un rien de temps.

Le paramétrage de mots clés à exclure, la suppression de mots clés non générateurs de conversions, la rédaction de meilleurs annonces ou la création de landing pages dédiés à chaque groupe de mots clés vous aideront à obtenir le meilleur ratio possible revenus dépensés/revenus générés.

 

Certification Google Adwords Individual / Google Partner

Les professionnels de gestion de campagnes peuvent passer des certifications prouvant à leurs clients potentiels qu’ils sont à l’aise sur la plateforme et qu’ils maîtrisent les subtilités des gestions de campagnes.

Pour être certifié, le candidat doit passer un examen en ligne, obtenir un score supérieur à 80% sur deux formations, l’une généraliste et l’autre sur un aspect précis des campagnes.

La certification n’est valable qu’une année, et est liée à un minimum de gestion de budget (3000€ sur 90 jours).

 

Bing Ads

Le moteur de recherche de Microsoft Bing propose lui aussi un service d’achat de mots clés appelé Bing Ads. Est-il pertinent d’utiliser ses services ? Bien que Google monopolise plus de 90% des parts de marché de la recherche, il peut être intéressant de l’essayer pour obtenir du trafic complémentaire. Il est notamment le moteur par défaut sur Internet Explorer qui reste utilisé et sur des plateformes web (ex: site M6, etc.).